עמוד הבית » עסקים וכלכלה » מהו צופן שפת הגוף? 8 דברים שלא ידעתם על עצמכם
מהו צופן שפת הגוף?
Vince Musi / The White House, 13 Sept. 1993, via Wikipedia

מהו צופן שפת הגוף? 8 דברים שלא ידעתם על עצמכם

מהו צופן שפת הגוף? כיצד ניתן לקרוא אנשים דרך ומבעד למילותיהם? הנה 8 דברים מדהימים שלא ידעתם על שפת הגוף שלכם.

פול ארצ'ר, כתב בבלוג שלו העוסק באמנות המכירה אודות מודל המפענח את צופן שפת הגוף. מאמר זה יסביר לכם 8 דברים שלא ידעתם על עצמכם ועל שפת הגוף שלכם. מאמר זה יוכל לשרת אתכם לא רק להעברת הרצאות מעניינות ומשכנעות אלא אפילו להבין איך ניתן לפענח אנשים אחרים דרך צופן שפת הגוף שלהם.

הגוף שלכם נע בין 4 צירים מרכזיים: פתיחות, סגירות, תנועה קדימה ותנועה לאחור.

1. פתיחות

בעבר האדם הקדמון, כך סיפר אלן פיז מומחה בינ"ל לשפת גוף, היה מסתיר את ידיו מאחורי הגב על מנת שהחיה אותה הוא מעוניין לתקוף לא תדע שהוא אוחז בעצם כהה על מנת לצוד אותה. פתיחות היא בדיוק ההפך מכך. כאשר שפת הגוף שלכם פתוחה, הזרועות מושטות קדימה, כפות הידיים מופנות אל עבר הדובר, וכפות הרגליים מופנות אל עבר הנמען. פתיחות משדרת שאין לכם מה להסתיר, כנות, אמינות ומסייעת לכם להעביר מסרים בצורה משכנעת יותר.

2. סגירות

סגירות היא חסימה שהגוף יוצר בתוך עצמו או לעיתים אף חסמים בהם נעזר הגוף כדי להרחיק אחרים. סגירות היא למעשה הגדלת החיץ בינכם לבין הנמענים שלכם. סגירות יכולה להתבטא בסיכול הרגלים, שילוב הידיים, חסימה הפה, עמידה מאחורי פודיום וכדומה. סגירות לעיתים עשויה לרמז על לחץ אינהרנטי שהגוף חש או הסתרה של מידע בעת שיחה עם אחר. סגירות אינה חיונית לפגישות ובהחלט מומלץ שתימנעו ממנה בראיונות עבודה או בעתות משבר. סגירות מקרינה לאחר כי אינכם מעוניינים בהמשך השיחה.

3. קדימה

כאשר הגוף נע קדימה הוא משקף את הצרכים הפנימיים של הנפש, קרבה, התעניינות או רצון להקשיב. בספרות האקדמית מייחסים שפת גוף הנעה על הציר הקדמי ככזו המשקפת הודייה, שכן ככל שהגוף שלכם מתקדם קדימה ואף רוכן אל עבר הנמען, משמעות הדבר שהגוף כמו אומר תודה כלפי האדם שממולכם.

4. אחורה

התנועה לאחור היא מעין הימנעות חברתית. ככל שהגוף נע לאחור הוא נמנע מהסיטואציה החברתית, ולמעשה, אינו מעוניין בהמשך התקשורת עם הנמען. ניתן לראות זאת גם בלחיצת יד הפשוטה ביותר: ככל שקיים מרחק פיזי בין שני אנשים הוא משקף את חוסר-הקרבה בין שני הגורמים. יש הטוענים כי לחיצת היד המרוחקת בין יאסר עראפת לבין רבין בעת הסכם השלום שקפה את הפערים התפיסתיים בין שני האישיים הללו, זאת כאשר בין קלינטון מקרב בין השניים על-ידי תמיכת השכמות של השניים.

5. זמין (Responsive)

הישענות קדימה, הצבעה אל עבר הנמען. זהו מצב של שפת הגוף הממוקם בין פתיחות לתנועה קדימה. הדוגמה הטובה ביותר להמחשה היא בעת שיחה בין שני אנשים כאשר שניהם מפנים אחת מרגליהם החוצה (ממוקד השיחה), כלומר, מזמינים בגופם אדם אחר להיכנס פנימה ולהצטרף לשיחה.

6. משקף (Reflective)

ידיים פתוחות, חשיפה מלאה אל הנמען, שתי הרגליים על הקרקע; בין פתיחות לבין תנועה לאחור. ההמחשה הטובה לכך היא כאשר שני אנשים שלא מכירים זה את זה משוחחים לראשונה, ואחד מהם מעוניין ליצור שיתוף פעולה על-אף הפער התפיסתי ביניהם. שיקוף הוא למעשה, היכולת ליצור חיקוי / שיקוף של שפת הגוף של הנמען. מאחר שזה עתה נוצרה שפת גוף משותפת, הפער התפיסתי פוחת והקרבה בין השניים גדלה בשל העובדה שהצד השני מרגיש את הדמיון (בשפת הגוף).

7. נמלט (Fugitive)

הישענות לאחור, מבט אל התקרה, משחק עם האצבעות; בין סגירות לבין תנועה לאחור. מפגשי נטוורקינג הם קרקע פורייה למצבים של הימלטות. אם למשל, הכרתם מישהי, שוחחתם קצת על העסק שלכם – אולי אפילו קצת הגזמתם בפירוט – ושמתם לב שהיא נשענת על בר המשקאות וזרועה מפעילה מעט כוח (נראה של התחלה של דחיפה קלה לשולחן), זו הדוגמה הניצחת להבין שהיא כבר מעוניינת ללכת. הימלטות היא כל שפת גוף המקרינה רצון לסיים את התקשורת הבין-אישית.

8. לוחמני (Combative)

זרועות שלובות, רגליים מוצלבות, גוף מסובב/נמנע; בין סגירות לבין תנועה קדימה. שפת גוף לוחמנית היא כזו המביעה לרוב ביקורת ורצון להתקיף את הנמען. התקפה אינה דווקא חייבת להיות אלימה, ולרוב מדובר בהבעת עימות חזיתי. אם תרצו לראות דוגמה טובה לכך, הסתובבו בבית פרלמנטים של בתי הקפה בישראל בעת שיחות חולין בין חברים על עניינה הפוליטיקה הישראלית: שילוב הידיים, העלאת רגל אחת והשענתה על הרגל השנייה, לעיתים שימוש ביד תוך תנועה המתחילה מלמעלה ופונה למטה, כמסמנת האשמה.

במאמר זה סקרתי את הצירים המרכזיים המפענחים את הצופן של שפת הגוף, אלו המסייעים לכם להבין כיצד ניתן לקרוא אחרים בצורה טובה יותר. קריאה של אנשים חוצה את המימד הרטורי ומאפשרת לכם לקבל הבנה עמוקה יותר של מחשבותיהם של בני שיחתכם. לעיתים זיהוי של אי-הלימה בין שפת הגוף למילים עשויה לגלות לכם הרבה יותר ממה שאנשים הסובבים אתכם אומרים…

About עופר לנגר

עופר לנגר
שמי עופר לנגר. בוגר תואר שני באוניברסיטת תל-אביב בפקולטה לתקשורת ומומחה בתחום של קידום אתרים אורגני (SEO).

Check Also

רכישת דירה בשנת 2015 – כיסוי ביטוחי כשחקן מפתח

אם תביטו לרגע בהוצאות החודשיות הממוצעות שלכם, אולי תבחינו בכך שהוצאה עיקרית למדי קשורה לביטוחים …

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *